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在OTC 和第三终端配送市场称霸的广东九州通医药有限公司，目前正将扩张的触角伸向占市场主流的医院药品配送领域。这家总部位于中山火炬区健康基地的医药流通企业，是中国500强企业、全国最大医药流通集团湖北九州通集团的全资子公司。该公司日前迎来广东省卫生厅、各地市卫生局以及全省50多位大医院院长集体考察。业界人士分析，九州通发力医院配送领域，或将打破国企长期垄断全省医院配送市场的大格局。 
| 新医改方案出台为九州通药业进入普药配送市场提供了机遇, 这或将打破国企垄断全省医院配送市场的格局。 |
广东省卫生厅、各地市卫生局领导以及全省各地50多位大医院院长前不久到广东九州通集体考察物流设施。业界人士分析称，此举是向业界传达了一个强烈的信号——在大医院配送领域处于弱势的九州通正加速进入这个潜力巨大的市场。
■民营医药流通企业难敌国企垄断
广东九州通2002年落户中山以来，产值从一年几千万元发展至如今的25亿元，并成为华南地区最大的医药物流企业之一。公司从2006年就开始涉足大医院的药品配送，不过一直没有做大，到目前为止医院配送在九州通整个配送业务所占的比例不到10％。
“我们最大的竞争对手是不规范的市场竞争环境。”广东九州通董事长张映波日前在接受本报记者专访时称，受金融危机以及市场不规范行为的影响，九州通的业务去年以来增长缓慢，今年上半年销售增长仅为6.5%。
他介绍说，省内本土医药企业的强势排挤，致使九州通在公立医院的销售方面受阻。广东九州通目前在广东市场尚排不进前三，国控广州、东莞国药等一些国有企业垄断着公立医院网络。
九州通在深圳市场开拓4年所拥有的客户也因为一纸地方政策而丢失。据介绍，深圳市卫生、药监等政府部门2007年上半年制定相关政策，规定深圳市辖区以外的药品批发企业不得对其辖区内的不具备仓储条件的终端直接供货，否则对接受外地企业供货的单位进行相关处罚。
■九州通发力，医院配送市场或洗牌
“今年新医改方案的出台给我们提供了机会，特别是近期基本药物制度的启动给我们提供了机会。”张映波介绍称，根据基本药物制度规定，医疗机构使用的基本药物，由省级人民政府指定机构按《招标投标法》和《政府采购法》的有关规定，以省为单位实行网上集中采购、统一配送。由招标选择的药品生产企业、具有现代物流能力的药品经营企业或具备条件的其他企业统一配送。要确保招标过程的公开、公平、公正，确保基本药物保质保量，及时配送到每个医疗卫生机构。
“这让九州通这样的大型物流民营企业有资格参与竞争。”广东众生药业陈总经理说。该企业与九州通每年的合作额达到1.3亿元。
还有一些医药公司的代表则分析，九州通最有可能介入的就是基本药物配送以及医院的普药配送，这对于各地以医院药品代理和配送为主业的商业公司而言，无疑将面临一次重大的洗牌。
记者了解到，目前我国医药商业基本上形成了两大流通体系，一方面是在OTC 和第三终端市场，通过完全的市场化竞争，先后出现了“快批”、“快配”等商业模式，随着毛利率的不断降低，流通链条日益压缩，基本上被九州通等各地的物流巨头占领。而另一方面，在医院配送领域则是以各地的招标为纽带，形成了各地商业公司盘踞的流通体系。
■九州通巨资完善现代物流体系保地位
张映波透露，九州通目前在广东建立了4个配送中心，可以覆盖全省除了粤东之外大部分地区的医院配送，更为关键的因素在于，九州通只要3～5个点的毛利就能接下这笔生意，而此前负责医院配送的大部分都是当地的国有主渠道商业公司，如此低的毛利对它们是一个巨大的挑战。
九州通还在加大投资完善现代物流体系以确保龙头企业地位。公司相继投资数千万元在中山和广州建现代物流中心和自动化立体存储中心。九州通目前在广州成立了专门做医院配送的银康药业有限公司，前期工作业已开展。张映波表示，广东大医院用药市场每年高达200多亿元，这将是九州通今后业务扩张的重点。
◆对话
中山的诚意让我们留下来
广东九州通医药有限公司董事长张映波谈中山物流行业投资环境
★记者：作为连续 5 年入选中国500强企业的大型物流集团，当初为何选择中山设立广东总部？
★张映波：国家于1999年放开民营资本进入医药流通领域，当时的九州通集团还处于创业阶段，实力并不强。当时为引进九州通集团，中山政府投资2600万元先行建高标准的医药物流基地，并以超低租金租给企业，将近2万平方米的厂区，第一年的租金才70万元。政府这么大的投入支持，在很多地方是不可能的事，我们看到了政府招商引资的诚意，这让企业很感动。
广东九州通自落户中山以来，我们把中山定位为华南的总部，目前在广州、深圳、湛江设立三级公司，但采购一直保留在中山，为的就是增加在中山的税收，而公司在中山本地的销售累计未过亿元，中山医疗机构的销售更是微乎其微。
★记者：您如何看待中山发展现代物流产业？
★张映波：中山处于珠三角的中心，物流优势明显。如果说广州是华南物流的中心，那么中山也可以成为珠三角的物流中心之一。当拥有很强势的物流平台之后，生产企业就不会受到地域的限制，所以大力发展在更大区域具有影响力的第三方物流企业集团，对于中山的生产企业拓展市场是非常必要的。行业正在细分，物流功能应该会逐渐从企业内部剥离，而物流行业本身未来也应该呈现细分化发展。
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